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收藏撿漏功夫的養成

文章出處:admin 人氣: 發表時間:2015-11-22
         在收藏生涯當中,撿漏的確是一種令人神往的美事,帶給藏家的快感是其他經歷所無法比擬的。只要在收藏的圈子里摸爬滾打一些時日,免不了會從那些得了好處的藏友聽到拿來炫耀的撿漏故事,還記得那種因興奮而微微顫抖的語調以及嘴角與眉眼之間不時溢出的竊喜,滿滿的幸福感與自豪感使聽者心癢難熬又艷羨不已。這些動人心弦的故事讓撿漏這項絕活看起來是那么的不可思議,但是耐心分解開來,其實偶然之間卻存在必然的道理,完全可以針對性的進行訓練,加上一點運氣,您也可以有機會體驗這種情理之中而又意料之外的欣喜。
    其實任何一種收藏品的交易,都是買賣雙方的博弈,只是根據實際情景的不同而采取不同的策略和方式罷了。如果買方資金充足,采購規模大且品類豐富,則好比是一場正面碰撞的遭遇戰,或者以資金規模壓倒賣方,或者以貨品種類、數量、價格的絕對優勢讓買方找不到第二家的選擇,往往這種情景買賣雙方談判效率相對較高,無需太多糾纏便能握手成交。如果買賣雙方僵持不下,則會進入拉鋸戰,你來我往的殺價還價,貨品的挑三揀四等等,對雙方都是一種折磨。而最富有藝術性的交手還是撿漏,好比是偷襲戰術,在賣方還未知覺時,已速戰速決、貨款兩清,舉重若輕地以四兩撥得千金。
    簡單的來說,撿漏就是撿到便宜,以很低的價格買到價值不菲的物件。但進一步追究,則需要更仔細的分析價格及價值。首先要么是市場價格,即市場銷售價格,要么是業內價格,也就是行內人交易的價格,對于撿漏來說,參照一定是業內價格,所以對業內實際行情的了如指掌則是撿漏的前提條件。而價值則分為直接價值和潛在價值,直接價值是指不能或不需要再進行維修、加工等等處理方式而直接表現出的價值,相對而言潛在價值是處理加工之后或是市場變化之后藏品價值的飆升。所以撿漏比較靠譜說法為:以相對業內更為低廉的價格購買到的收藏品,其直接或間接價值表現卻遠超其成交價,這才叫真正的撿漏。
    要想真正的撿漏,專業的知識就像是敲門磚,在博弈中知識也是最犀利的武器。一件寶貝的獨特價值體現,有可能是材質的稀缺,藝術及工藝價值或是歷史價值的突出表現,無論是珠寶翠玉、瓷器雜項,無論新老物件,都存在撿漏的機會,只有具備了豐富的收藏經驗與廣博的見識,再加上對目標的敏銳洞察力,以及對市場行情的充分了解,相較賣方能更清晰的分析和判斷其內在價值,從而在這場買賣較量中輕松獲得實惠。曾經聽朋友聊起過一位收藏界的前輩,談笑間便在魚龍混雜潘家園市場,以不過百元的價格買下一枚真品宋汝窯青釉小碗,雖然看起來是輕描淡寫的交易,但如若沒有在瓷器行侵淫數十年的道行,沒有片刻鎖定目標的眼力,沒有決斷與不漏聲色的談判,也就不會如此揮揮衣袖便是一段傳奇軼事。

    除了依靠深厚的知識儲備去發掘隱藏在紛紛擾擾市場中的珍寶之外,利用常年積累下來的維修、設計以及加工的經驗或資源而穩扎穩打,也一樣能慧眼識珠,幫助藏者透過平淡無奇的外表發現寶貝潛在的奪目光彩。例如在珠寶玉器行,由于材質都是大自然的饋贈,經常難免有一些瑕疵存在,而如何分辨瑕疵的性質則對交易談判起著左右戰局的作用。“瑕不掩瑜”的說法想來大家并不陌生,當瑕疵可以通過維修或重塑進行改善,甚至通過新的創作化腐朽為神奇,則其潛在價值便具備足夠的想象空間,而且在交易中憑借主動攻擊貨品瑕疵則可以使買者處于談判的有利位置,只要運用得當則未必沒有撿漏的機會。又如在原材料或半成品選購中,如果具備豐富的設計加工資源,并能充分了解其各自不同的特長及風格,則能轉眼間讓璞玉變成價值不菲的寶貝,如此一樣也能買的暢快淋漓,賺得盆滿缽滿。
    除去以上提到的,另外一種功夫則更是了得,憑借對“收”與“藏”更為透徹的領悟,對未來行情趨勢的準確判斷,用發展的眼光來撿漏,先于市場一步選擇入場時機,以時間贏取價值空間。這種方法不僅需要專業的知識,也需要對市場走勢的敏銳直覺,更需要投資的眼光和膽識。這種方式在書畫藝術品領域則是司空見慣,輕材料而重藝術造詣,投資的目標其實是藝術家本身,通過對作品的理解以及對作者潛力的評估,最終作出投資的決策。而在其他不可再生的珠寶玉器型品類也不乏成功案例,但思路略有不同。藏家通過對市場的了解,對稀缺性的以及消費偏好的趨勢變化的判定,選定投資品類以及買入時機,運籌帷幄以靜待市場熱點爆發。例如和田玉領域就有不少的戰果顯赫的藏者,筆者身邊也有一位在南紅行情滿天飛舞之前便屯積了大量優質庫存的成功收藏人士。
    無論哪種撿漏的方式,有一個共同的不可或缺的要素,就是那么一點點運氣,而恰恰就是這點運氣實在讓人是無從琢磨,雖然無法對此進行人為干預,但起碼也是可以通過多跑市場來提升撿漏機會出現的概率,勤快也是撿漏人所需具備的優秀品質。
    最后對勤修苦練撿漏功夫的藏友給出幾點忠告:第一,不是所有的漏都可以撿,高利潤高溢價也意味著高風險,不要讓貪念占滿了心里而蒙蔽了雙眼,“漏”有時也許是誘餌,需要仔細甄別;第二,如果說撿漏是一種出其不意、攻其不備的偷襲戰術,如果天天搞偷襲則對藏者心態難免有負面的影響,而且商家也會成為驚弓之鳥,甚至影響到正常交易的進行;第三,撿漏絕不能作為主攻的方向,只能是作為一種補充戰術,買家藏家還是要尊重市場的客觀性,盡可能把控尺度并維護交易的公平性。
    有機會進入收藏圈子的朋友都是幸運的,可以在這么一個繽紛多彩、跌宕起伏的世界里感悟人生,無論是靈活多變技巧手段,還是穩當踏實功底,都是藏者的自我修行,但保持一顆健康、平和、正義的收藏心態卻是不變的根本,即使面對充滿誘惑撿漏亦是如此。
 
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